▲シンプルに説明＋ストーリー＋明確に指示
▲シンプルに説明＋ストーリー＋明確に指示↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はソフトバンクで仕事をさせて頂きました。ホークスファンなのでいつも以上に熱が入りましたね。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～シンプルに説明＋ストーリー＋明確に指示～ リモートで商談をする。「この商談を絶対に取る」と思えば思うほど上手く行かない。 力めば説明がどうしても長くなる。画面越しでは伝わりにくい。空回りしてしまうのだ。 そうではなく「シンプルに説明しよう」と思った時は伝わる。 さらには、お客様に対して「このようにして頂けますか」と明確に指示する。 リモート商談では“シンプル＋明確な指示”を意識すると上手く話が進む。 ただ、これだけだと印象に残らないことも。そんな時は“エピソード、ストーリー”を活用するといい。 シンプルに説明し、「これを使って上手く行った知人の話ですが」とエピソードを注入する。そして最後に明確に指示する。 シンプルに説明 ↓エピソード、ストーリー ↓明確に指示 このように話を進めていく。リアルでもリモートでも効果的。ぜひこの流れで説明してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
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