▲データなどではなく普段の行動が重要
▲データなどではなく普段の行動が重要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。来週はテストですから授業としては最終日。しっかりと営業について伝えてきます。■HPスマホ版から購入して頂いた方に14,800円相当の【講演DVD 反応率が劇的にアップする菊原流営業レター術】をプレゼントいたします。HPスマホ版はこちら■新年のスタートダッシュのために営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。新刊【たった１つのことを続けられるバカが成功する】～データなどではなく普段の行動が重要～会社の会議でのこと。内勤のAさんと営業の責任者のBさんが対立していた。Aさんは「無駄なことをすべてカットして経費を削減すべきだ」と主張する。一方、Bさんは「会社のチームワークのために多少経費を使ってもコミュニケーションが大切だ」という主張をした。どちらも正しいことを言っている。また人も自分の意見に信念を持っていた。どちらも一歩も引かない。長時間の言い合いになった。その後、他の人の意見を聞くことになったのだが、ほとんどの人はBさんに賛同した。Aさんはその意見を通すために様々なデータを調べ上げていた。毎日遅くまで会社に残り黙々と作っていた。しかし、その資料に真剣に目を向ける人はほぼいなかったのだ。一方、Bさんは普段からみんなのために動いてくれていた。データはなかったが、みんなBさんに賛同したのだ。データや資料も大切だが、それ以上に“普段から何をしているか?”が重要だ。お客様に対して《いいプレゼンをしなくてはならない》と時間をかけて間取りやプレゼンを作成する。それはいいこと。しかし、それだけにのめり込んではならない。それだけではなく《お客様にために何ができるか?》を考え行動する。その方がお客様は何倍も話を聞き入れてくれるのだ。データではなくお客様に何ができるか考えて行動するようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
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